Focus societario tratto dalla cartella stampa e altri comunicati della società
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Partesa è il network distributivo specializzato nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Con oltre 20 anni d’esperienza e più di 60 mila clienti serviti in Italia, Partesa ha raggiunto la massima capillarità distributiva, un attento portfolio di prodotti di qualità, servizi personalizzati oltre che una grande solidità logistica. Sono queste le caratteristiche di un’azienda in movimento che cresce con le esigenze del mercato, in grado di offrire un’innovativa politica commerciale con un’immagine da leader unica e riconoscibile in tutto il territorio nazionale. La struttura composta da 9 Organizzazioni Commerciali, 41 depositi e un’ampia flotta di veicoli permette a Partesa di attribuire autonomia gestionale a ciascun polo della propria rete, offrendo dalla sede centrale un valido supporto tecnico e commerciale nello sviluppo di attività di marketing, acquisti, logistica, risorse umane, formazione e amministrazione.
PARTESA PER IL VINO
Nasce nel 1998 l’intuizione di Partesa che dà il via ad un progetto assolutamente all’avanguardia per la distribuzione Ho.Re.Ca.: coniugare la forza operativa di un distributore di beverage, con la volontà di gestire e proporre un assortimento di vini di qualità. In netto anticipo su tutti i tempi, Partesa anno dopo anno, è riuscita a maturare un’esperienza diversa da qualsiasi altra azienda del settore.
I cardini di questo nuovo approccio al mercato sono:
…Rapporto diretto di partnership con i produttori delle zone vitivinicole italiane più vocate con apertura ai prodotti di qualità stranieri
…Portafoglio – Partesa propone vini ricercati e di qualità sia nazionali sia stranieri, grazie ad importazioni esclusive, diventando così una sorta di ambasciatore della qualità tra chi il miglior vino lo produce e chi lo offre da bere
…Team di specialisti – gli esperti del mondo vino sono veri appassionati e intenditori, in grado di fornire consulenze mirate al consumo e alla mescita del prodotto.
..Servizio personalizzato per il cliente del canale Ho.Re.Ca., in grado di unire rifornimento di piccole quantità (anche un singolo cartone), presenza settimanale sul punto vendita e ampiezza di gamma.
Anno dopo anno il progetto Partesa per il Vino guadagna credibilità e fiducia sul mercato da parte di partner e gestori fino a vantare una significativa riconoscibilità a livello nazionale. I premi ricevuti dalle più importanti guide italiane sui vini selezionati e distribuiti, testimoniano come la strada intrapresa sia quella giusta.
IL SISTEMA DI DISTRIBUZIONE PER IL VINO
Tre gli elementi su cui Partesa fonda il suo sistema di distribuzione: … Persone …Prodotto … Servizio. Ogni Organizzazione Commerciale (OC) del Gruppo vanta al suo interno figure professionali specializzate che seguono un percorso di crescita finalizzato alla preparazione sul prodotto e sulle rapide trasformazioni del mercato: i Responsabili Vino. La solida e stretta collaborazione con i Responsabili Vino permette al produttore di essere sollevato da molti oneri gestionali e amministrativi legati al coordinamento di una propria rete di agenti, per potersi invece dedicare alla crescita dell’azienda, dalle vigne alla cantina. Contemporaneamente, al gestore viene messa a disposizione un’ampia gamma di prodotti di qualità, secondo le quantità preferite, per evitare l’eccessivo stoccaggio della merce in magazzino.
L’EVOLUZIONE DELLA CARTA VINO
L’assortimento Partesa è in continua evoluzione e riesce ad anticipare le tendenze di mercato.
La selezione di Partner in esclusiva, siano essi distribuiti in esclusiva su tutta l’Italia, o locali, cioè con distribuzione in esclusiva a carattere regionale, è sempre stata caratterizzata per Partesa dal rapporto qualità/prezzo e dall’affidabilità del produttore. Una grande soddisfazione è costituita, in fase di bilancio e di propositi per il futuro, dall’aver captato le potenzialità di alcuni produttori poco conosciuti che, contestualmente alla distribuzione di Partesa, sono diventati protagonisti di crescite qualitative importanti e riconosciute a livello nazionale e internazionale. Un esempio sintomatico su tutti è la Maison di Champagne Drappier, maison particolare votata al Pinot Noir, con vini puliti, eleganti e senza compromessi. Parallelamente all’importante incremento di business, la Maison Drappier ha collezionato, in questi ultimi sei/sette anni prestigiosi riconoscimenti a livello mondiale, mai raggiunti in tanti anni di storia. Come afferma simpaticamente Michel Drappier:- “..sarà che Partesa porta bene!…”.
LE ETICHETTE IN ESCLUSIVA
La priorità di Partesa non è crescere in maniera esponenziale sul numero totale ma crescere in maniera significativa sui produttori partner omogeneizzando l’offerta e razionalizzando gli investimenti.
FORNITORI PARTNER
A-Mano
Agriverde
Bessererhof
Ca’ del Baio
Ca’ Rugate
Ca’ Viola
Cantina dei Monaci
Castello di San Sano
Domaine Hamelin
Dorigati
Drappier
Gianni Doglia
I Diari
Kössler
Le Ragnaie
Marcalberto
Merotto Spumanti
Methius
Monchiero Carbone
Oasi degli Angeli
Poggio Antico
Pradio
Rocca del Principe
Roeno
Ronco dei Tassi
Scubla
Sopralerighe
Umani Ronchi
Vigna del Lauro
Weingut Weegmüller
Zardetto Spumanti
IL MARKETING E LA COMUNICAZIONE
Energia, intraprendenza e volontà di innovare caratterizzano i progetti sviluppati da Partesa per il Vino. È così che l’attenzione per il settore e la capacità di dedicarsi completamente al Cliente passano attraverso lo sviluppo di importanti strumenti e l’organizzazione di eventi istituzionali.
Il Manuale Vino, per formare
Dopo il successo delle prime due edizioni del Manuale Vino edite nel 2000 e nel 2008, nasce nel 2013 un nuovo progetto editoriale, che dedica al vino un ulteriore approfondimento per celebrare, ancora una volta, un prodotto con un’anima ben precisa. Per il nuovo volume dal titolo: “Il Vino. Istruzioni per l’uso”, l’azienda si affida alle migliori firme del panorama eno-giornalistico italiano. Questo strumento didattico, attraverso un’agile e sintetica prosa, racconta il vino nella storia, ne illustra gli aspetti tecnici e produttivi, le caratteristiche e le specificità suddivise per tipologie e vitigni. Tutte le nozioni necessarie ad una comprensione basilare della materia vengono illustrate a beneficio dei partner commerciali, del trade specializzato, dei gestori dei locali ed alla rete di vendita, dando vita ad un prezioso percorso di formazione. Il libro si rivolge anche ad un pubblico eterogeneo, composto da semplici curiosi del prodotto o attenti e sofisticati specialisti.
Gli eventi, per incontrare
Partesa stimola il rapporto di collaborazione e di fiducia con i produttori e il mercato anche attraverso l’organizzazione di eventi tematici e la partecipazione a fiere e momenti di incontro fra i più importanti del settore. Ne sono esempio l’appuntamento a Tuttofood, così come le giornate di degustazione promosse dai singoli poli commerciali del Gruppo denominate Open Wine. E’ in queste occasioni che gli uomini di Partesa per il Vino offrono in degustazione le migliori etichette locali e nazionali del loro portfolio.
Gli Open Wine rappresentano vere occasioni di dialogo e di confronto sul prodotto, durante le quali vengono suggerite le giuste temperature di servizio, i metodi di conservazione, gli abbinamenti vino-cibo e le forme più adatte dei calici, fino alla corretta formulazione di una carta dei vini.
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