Birra Peroni, l’azienda italiana parte del gruppo SABMiller che produce e commercializza nel mondo i marchi rinomati di birre come Peroni, Nastro Azzurro e Pilsner Urquell, consolida la propria collaborazione con XTEL, società internazionale leader nelle soluzioni per l’automazione dei processi commerciali delle aziende che operano nel largo consumo in tutta Europa, come partner tecnologico per la gestione dei punti vendita del canale Ho.Re.Ca.. Dopo aver implementato le soluzioni Sales Agreement e Sales Promo per una più stretta cooperazione con la Grande Distribuzione Organizzata, Birra Peroni adotterà il modulo Sales Execution per rafforzare la propria efficienza e competitività sul mercato:
Si tratta di una soluzione specifica per la gestione puntuale di quanto accade effettivamente nei bar, ristoranti ed esercizi pubblici in genere, dal punto di vista sia dei propri prodotti sia della concorrenza. Birra Peroni ha quindi rinnovato la propria fiducia in XTEL, anche in base alla propria volontà di sfruttare al massimo tutte le sinergie che derivano dall’implementazione completa di un’unica piattaforma organica e specifica come la suite Sales Master One. Sales Execution verrà utilizzato da diverse aree aziendali interne a Birra Peroni: IT, Trade Marketing e Routing Planning Area. Gli obiettivi principali sono due: migliorare la gestione dei punti vendita, sia in termini di efficienza che di efficacia, estremamente numerosi nel canale Ho.Re.Ca, e fornire alla forza vendita un applicativo che supporti la definizione di giri visita ottimali, al fine di minimizzare il tempo dedicato da queste figure ad attività non di presidio.
“Birra Peroni intende mantenere standard di eccellenza sia sui processi sia sui risultati raggiungibili – dice Paolo Parlagreco, Information Technology Director di Spa Birra Peroni –. Proprio per questo si era deciso di procedere all’automazione di tutti i processi legati all’area commerciale.”. “Siamo davvero onorati che Birra Peroni abbia rinnovato il sodalizio con noi e le nostre soluzioni al fine di rendere i propri processi commerciali ancora più veloci e profittevoli – dice Federico Grandi, Project Manager di XTEL. Come già avvenuto per Sales Promo e Sales Agreement, anche Sales Execution si integrerà con l’ERP aziendale, SAP, e con il Sistema Legacy attualmente in uso per la gestione della forza di vendita.
+INFO: Federico Sannella Corporate Affairs Director Birra Peroni SpA tel: +39 06 225 44391
Suzana Dias Zincani Stefania Vicentini Product Marketing Manager Ufficio Stampa XTEL XTEL Tel.+39 051.86 58 611
INFOFLASH/BIRRA PERONI S.P.A.
Birra Peroni nasce a Vigevano nel 1846 dallo spirito imprenditoriale di Francesco Peroni diventando, grazie al successo di pubblico, una delle maggiori realtà imprenditoriali Italiane. Dal Secondo Dopoguerra in poi, soprattutto negli anni ’70 e ’80, la Birra Peroni diviene uno dei simboli del Made in Italy conquistando, con Nastro Azzurro, mercati importanti e consumatori esigenti negli Stati Uniti, nel Regno Unito ed in Australia. Oggi Birra Peroni è un’azienda italiana che fa parte del Gruppo multinazionale SABMiller e che dà lavoro a circa 800 dipendenti che operano in tre stabilimenti: Roma – dove si trova anche la sede amministrativa – Padova e Bari. La produzione annua di birra ammonta a 4,8 milioni di ettolitri. I marchi prodotti e commercializzati da Birra Peroni sono: PERONI, la birra più venduta e conosciuta in Italia, NASTRO AZZURRO, la birra italiana più venduta all’estero, PILSNER URQUELL, considerata una delle migliori birre al mondo ed altri prestigiosi marchi nazionali ed internazionali come MILLER, PERONI GRAN RISERVA, RAFFO e WUHRER.
INFOFLASH/XTEL
XTEL (www.xtel.eu) progetta e realizza soluzioni “best-of-breed” per le aziende di beni di largo consumo. La specializzazione verticale, la profonda conoscenza delle problematiche di settore e la consolidata esperienza nei processi consumer goods hanno consentito a XTEL di supportare le aziende clienti nell’ottimizzare la produttività delle vendite, l’efficacia delle attività di marketing e le relazioni con il trade. Sales Master One è la suite di XTEL composta da moduli di prim’ordine per la gestione dei processi marketing, vendite e custode service. Permette ad aziende di beni di largo consumo attive in contesti caratterizzati da multicanalità di governare in maniera eccellente le attività in aree critiche, come il controllo degli investimenti verso il trade, la pianificazione dei volumi di vendita, la gestione degli accordi e delle promozioni verso il trade e del pricing avanzato, l’automazione della forza vendita
