Secondo i dati riportati nell’ultimo report di Mediobanca sul settore vinicolo, nel 2016 la grande distribuzione, con il 39,2% delle vendite nazionali, è il principale canale di vendita delle grandi società vinicole italiane.
Il secondo canale per importanza è il grossista/intermediario (16,3%) seguito dall’aggregato Ho.Re.Ca. (Hotel-Restaurant-Catering), con una incidenza del 15,2%; il canale specialistico delle enoteche e wine bar con il 7,3%, mentre la vendita diretta incide per poco più del 13%, in crescita (un punto in più rispetto all’anno precedente.).
Nell’ambito dei grandi vini, la quota più elevata è ascrivibile al canale Ho.Re.Ca. (37,4%), cui seguono enoteche e wine bar al 27,4%; la vendita diretta sale qui al 16% , con la grande distribuzione a quota 3,5%. Relativamente alle esportazioni, prevalgono le vendite tramite intermediari importatori (otto decimi del totale), mentre il controllo della rete di proprietà permane limitato all’8,2%.
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