“L’obiettivo comune è migliorare la conoscenza del mercato attraverso una formazione più proficua della nostra rete di vendita. Dobbiamo dare ai nostri uomini tutti gli strumenti necessari per argomentare al meglio i prodotti strategici ed innovativi, con proposte su misura per il Punto di Consumo e capaci di sviluppare business per tutta la filiera commerciale” È uno dei momenti clou dell’intervento di Riccardo Giuliani, Amministratore Delegato di Partesa (cfr foto), alla tavola rotonda su Assortimenti e Performance del punto di vendita di venerdì 11 febbraio nell’ambito del 2° Forum sui consumi del fuoricasa di Cernobbio.
Un intervento focalizzato sulla cultura e la formazione della forza vendita e sulla razionalizzazione dell’assortimento: parole chiare per testimoniare un’esperienza capillare del settore e del territorio, e per ribadire il ruolo fondamentale del distributore, attore determinante per lo sviluppo di business e non semplice intermediario. Il Forum nasce come momento di scambio attivo di esperienze tra i due attori del settore – l’industria di Marca e la Distribuzione qualificata – all’insegna del confronto e del dialogo per individuare criticità e aree di miglioramento reciproche, definire strategie comuni e nuovi impegni progettuali per il futuro. Organizzato da Fiera Milano Editore e da Bain & Company, il convegno ha riunito le prime 30 industrie di marca che detengono oltre l’80% del fatturato del canale fuoricasa e i 400 distributori che realizzano più dell’80% del fatturato globale.
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